‘Bộ sản phẩm mới giúp Lâm Thao tiến vào kỷ nguyên vươn mình của dân tộc’

Ông Nguyễn Khang – Tổng Giám đốc Công ty CP Vật tư Kỹ thuật Nông nghiệp Bắc Giang – không chỉ là một nhà phân phối đơn thuần mà còn có một tình yêu tha thiết với Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao. Chẳng thế mà nhiều lần ông tâm sự rằng, trước đây nhiều lúc cảm thấy lo lắng, tiếc nuối trước những cơ hội tung ra sản phẩm mới mà Supe Lâm Thao bỏ lỡ, trong khi các đối thủ khác thì đã kịp ra mắt sản phẩm mới và chiếm lĩnh thị trường.

Mấy năm gần đây, ông vui mừng trước sự phát triển vững chắc của Supe Lâm Thao khi Ban lãnh đạo mới đã thực sự cầu thị, biết lắng nghe những góp ý, phản hồi từ thị trường. Để từ đó hoạch định từng đường đi nước bước, cải thiện chất lượng các sản phẩm truyền thống song song với việc cho ra đời một loạt các sản phẩm mới, mang tính tiên phong.

“Mấy năm gần đây, cứ vào dịp đầu năm những nhà phân phối chúng tôi rất phấn khởi được dự các buổi ra mắt sản phẩm của Supe Lâm Thao. Năm 2021, công ty ra mắt hữu cơ khoáng và NPK cao cấp thế hệ mới. Năm 2022 công ty ra mắt supe lân vi sinh. Năm 2023 công ty ra mắt bộ sản phẩm NPK vi sinh, hữu cơ khoáng vi sinh. Năm 2024 công ty ra mắt NPK chuyên dùng và phân bón cho nông nghiệp đô thị.

Năm 2025 công ty ra mắt bộ sản phẩm Supe lân trung tính, NPK-S và NPK-S vi sinh có hàm lượng dinh dưỡng Kali đi từ 100% Kali Sulphat, phân bón chuyên dùng cho các loại cây trồng như chè, cà phê, hồ tiêu, thuốc lá… Để ra mắt sản phẩm phân bón mới cần ít nhất phải khảo nghiệm 2 năm, rất tốn công và tốn tiền. Thế mà Supe Lâm Thao cho ra mắt hàng chục sản phẩm cho thấy sự đầu tư rất lớn của Ban lãnh đạo công ty.

Tôi thấy trong bộ sản phẩm mới của Supe Lâm Thao có những loại thị trường chưa có như lân vi sinh, NPK vi sinh, NPK cao cấp vi sinh hay lân trung tính. Điều đó khẳng định tầm nhìn của Ban lãnh đạo của công ty cũng như ý chí vượt qua khó khăn. Với lịch sử 3 lần anh hùng, những sản phẩm mới này là hành trang giúp công ty vươn lên, vững bước tiến vào kỷ nguyên vươn mình của dân tộc. Bộ sản phẩm mới này cũng cung cấp cho các nhà phân phối các vũ khí hiện đại để các chiến binh chúng tôi có thêm sức mạnh trên thương trường”.

Cũng theo ông Khang, để nghiên cứu sản xuất ra một sản phẩm mới rất khó nhưng để đưa sản phẩm mới đến tay bà con nông dân còn khó hơn nữa. Trong thời gian qua Supe Lâm Thao đã cố gắng cùng với các nhà phân phối để đưa sản phẩm mới ra thị trường nhưng cũng chưa thực sự đạt theo kỳ vọng: “Nhân dịp này ông xin tham gia mấy ý kiến thế này: Nhà sản xuất cần quan tâm hơn nữa về chất lượng sản phẩm ở hai mặt nội dung và hình thức. Sản phẩm Supe Lâm Thao thì rất tốt rồi nhưng về hình thức dù cải tiến nhiều vẫn cần phải quan tâm đến yếu tố màu sắc; hạt phải tròn đều, đẹp, bóng bảo quản lâu không bị nát; đặc biệt là độ tan hiện chỉ phù hợp cho vùng đồng bằng trồng lúa, trồng màu, còn vùng cây ăn quả như Bắc Giang, như Tây Nguyên cần phải tan nhanh hơn nữa. Công ty phải cử cán bộ kỹ thuật gắn với từng vùng để hiểu cây trồng, hiểu thị hiếu của nông dân ở đó.

Về chiến lược marketing, dù Supe Lâm Thao đã tích cực thay đổi nhưng vẫn cần phải quan tâm hơn. Tôi làm với công ty cho tới nay đã gần 30 năm rồi, có giai đoạn thị trường chao đảo như năm 2015 khi có nhiều sản phẩm phân trung lượng ra thị trường nhưng nhờ Supe Lâm Thao tổ chức tốt việc tập huấn cho bà con nên dần dần nông dân nhận thức được sản phẩm của Supe Lâm Thao là tốt và tìm mua.

Thế thì bây giờ với những loại phân bón mới cần phải làm sao cho nông dân hiểu cơ chế tác động của vi sinh trên nền phân bón vô cơ, hiệu quả kinh tế vượt trội thế nào. Phải tổ chức những chiến dịch tập huấn cho bà con. Phải tổ chức nhiều mô hình trên tất cả các loại cây để nông dân mục sở thị. Phải tổ chức những buổi tư vấn bán hàng có quà tặng để làm sao nông dân mua sản phẩm mới về, dùng thấy tốt là vụ sau lại mua tiếp.

Về phía các nhà phân phối cũng phải xem lại mình, tại sao có đơn vị bán được nhưng cũng có đơn vị không bán được. Supe Lâm Thao đã trang bị cho chúng ta thêm những “vũ khí” hiện đại như thế lại không biết sử dụng thì là điều phải suy nghĩ. Nhà phân phối phải xây dựng được đội ngũ cán bộ thị trường, đào tạo cho họ để tổ chức kinh doanh dựa trên sự hiểu biết về những sản phẩm mới của Supe Lâm Thao để mà tư vấn cho nông dân.

Bản thân mình còn không biết những sản phẩm mới nó thế nào, ưu việt ra sao thì không thể bán được hàng. Nhà phân phối cũng cần phải xây dựng được hệ thống đại lý cấp hai và đảm bảo quyền lợi cho họ. Chúng ta không thể bán sản phẩm mới theo cách bán cũ được…”.

Các sản phẩm phân bón Lâm Thao mới ra mắt năm 2025:

1 Supe lân *M1 Lâm Thao (lân trung tính)

2 Supe lân P18 bổ sung vi sinh Lâm Thao (lân trung tính vi sinh)

3 NPK-S*M1 vi sinh Lâm Thao 12-5-10+14S (chuyên dùng cho cây chè Thái Nguyên)

4 NPK-S*M1 Lâm Thao 10-5-5+9S (chuyên dùng cho cây chè Phú Thọ)

5 NPK-S*M1 Lâm Thao 12-5-10+14S (100% K2SO4)

6 NPK-S Lâm Thao 13-13-13+4S (100% K2SO4)

7 NPK-S Lâm Thao 16-8-16+4S (100% K2SO4)

8 NPK-S*M1 vi sinh Lâm Thao 12-5-10+14S (100% K2SO4)

9 NPK-S vi sinh Lâm Thao 13-13-13+4S (100% K2SO4)

10 NPK-S vi sinh Lâm Thao 16-8-16+4S (100% K2SO4)

11 NPK-S Lâm Thao 7-9-14+8S chuyên dùng cho cây thuốc lá (100% K2SO4)

12 NPK-S Lâm Thao 19-9-19+3S

13 NPK-S Lâm Thao 20-5-6+5S

14 NPK-S Lâm Thao 15-5-20+6S